FOTO: The Public Advisors
Produsele marcă proprie reprezintă astăzi doar 20% din vânzările de bunuri de larg consum din România. Cifra este sub media globală și mult în urma Europei de Vest, unde segmentul depășește 36%. În timp ce piețele vestice și chiar unele din Europa Centrală accelerează, România rămâne la un nivel modest, cu spațiu uriaș de creștere.
Urmărește mai jos producțiile video ale G4Food:
- articolul continuă mai jos -
Media europeană pentru produsele private label este de 36,8%, iar în Vest ajunge la 39,6%. În România, ponderea este de doar 20%, potrivit celor mai recente analize. Diferența față de piețele dezvoltate arată că există loc de extindere, mai ales că rețelele internaționale controlează 75% din vânzările FMCG din țară.
Aceste rețele sunt principalii promotori ai mărcilor proprii și investesc constant în diversificarea portofoliilor. Colaborarea cu producători locali a contribuit la apariția unor game tot mai variate, de la lactate și mezeluri până la dulciuri sau vinuri.
Cea mai mare cotă pentru produsele marcă proprie se regăsește în rețelele de tip discount. Aici, ponderea trece de 55% din valoarea vânzărilor și aproape 60% din volum. La polul opus, în benzinării și comerțul tradițional, cota este infimă, de doar 1-2%.
Hipermarketurile, supermarketurile și magazinele de proximitate se situează la o cotă de 13-15%, semn că există încă loc de extindere. Discounterii rămân însă principalul motor, bazându-se pe un model centrat pe prețuri competitive și pe controlul direct al portofoliului.
Consumatorii, mai atenți la preț
Crizele recente au schimbat comportamentul de cumpărare. Pandemia și inflația au crescut sensibilitatea la preț, iar mărcile proprii au devenit alternative atractive. Ele nu se mai limitează la segmentul low-cost, ci acoperă toate palierele de preț, inclusiv premium.
Gamele includ astăzi produse de îngrijire personală, cafea sau băuturi, domenii dominate mult timp de branduri consacrate. În paralel, retailerii au început să ofere mai mult spațiu la raft acestor produse, în unele cazuri cu zeci de sortimente într-o singură categorie.
Accentul pe produse autohtone a creat noi oportunități pentru producătorii mici și medii. Programele „Gusturi Românești” sau „Cămara noastră” au consolidat parteneriatele dintre retail și industrie.
„Produsele marcă proprie din România sunt în urma unor piețe comparabile din Europa Centrală și de Est, precum Polonia (27,1%) sau Cehia (21,7%). Totuși, în ultimii 8 ani, am observat o schimbare semnificativă în piață, prin programe tot mai vizibile de colaborare între marile rețele de retail și producătorii locali, pe toate categoriile, de la legume și fructe, la lactate, mezeluri, dulciuri sau vinuri. Cred că această evoluție a contribuit la profesionalizarea producătorului român, care înțelege astăzi mult mai bine cerințele retailului modern: standarde de calitate, rețete clare, certificări, ambalaje, logistică și audit. Retailerii au contribuit activ la acest proces, oferind know-how, ghidaj și chiar susținere pentru certificări. În ciuda presiunii constante pe preț, parteneriatele bine gândite pot fi profitabile, inclusiv indirect, prin optimizarea proceselor de producție. Iar pe măsură ce marca proprie urcă în segmentul mediu și premium, toți actorii din lanțul de distribuție pot câștiga: cu mai multă calitate, inovație și echilibru”, a explicat Maria Hurduc, analist în industria de retail și FMCG.
Riscuri și limite
Specialiștii avertizează că expansiunea mărcilor proprii nu este lipsită de riscuri. Politica prețurilor mici, impusă de retaileri, poate crea așteptări nerealiste în rândul consumatorilor. Reducerile permanente duc la percepția că produsele fără promoții sunt prea scumpe.
De asemenea, intrarea în categorii cu fidelitate mare față de branduri consacrate rămâne dificilă și costisitoare. În aceste cazuri, prețul nu este suficient pentru a convinge cumpărătorii.
Viitorul mărcilor proprii în România se leagă de extinderea pe segmentele mediu și premium, dar și de diversificarea portofoliilor. Tendințele și provocările vor fi dezbătute la conferința Private Label & Convenience Food Innovation Show, programată pe 25 septembrie 2025, la ZOOMA Events Corbeanca. Evenimentul va reuni peste 200 de profesioniști din retail și industrie.
Aceasta este cea mai importantă conferință B2B din România dedicată mărcilor proprii și produselor de tip convenience. De peste 13 ani, evenimentul funcționează ca o platformă de schimb de experiență și analiză a pieței.
